Reseña

Es un libro proyectado a las empresas y a los actores del área comercial (administrativos y operativos), para que pongan en práctica los conceptos de ventas de forma real, concisa y efectiva. Las destrezas y las experiencias de los autores sientan las bases y dan pie, para argumentar que en el proceso de la venta pueden lograrse resultados significativos, que escapan del territorio de la mayoría de los textos escritos que hoy existen sobre este tema.

A diferencia de otros libros relacionados con las ventas, este aborda el qué y el para qué, pero además enfatiza en el cómo; para fortalecer el proceso y garantizar de forma integral la manera como las empresas pueden lograr resultados crecientes en su gestión comercial. Es una invitación a la acción, entendida esta, como la forma de llevar a la realidad la aplicación de los conceptos y teorías de la venta.

Este libro, incluye 10 capítulos que presentan un orden lógico sobre el proceso de la venta con una óptica y perspectivas ajustadas a las tendencias del mercado y que lo diferencian de los demás textos en dos variables relevantes: La mecánica comercial y las métricas. Con respecto a la primera, el libro se centra en el modelo de ventas de una empresa exponiendo detalladamente los elementos, variables, infraestructura y estrategia que gestan la diferencia y el éxito de sus equipos comerciales en el mercado. Con relación a la segunda, se incluyen en el texto un número significativo de mediciones con su respectiva conceptualización y forma de cálculo, que contribuyen a sensibilizar la importancia de cotejar las cifras presupuestadas con respecto a los datos realmente obtenidos.

En términos generales, es un libro que muestra a través de sus gráficos e infografías, un cúmulo de experiencias que recrean las diferentes aristas del ejercicio comercial y que permiten al lector, mayor comprensión sobre algunas temáticas y situaciones específicas.

Por esta y otras razones, ¡¡¡Este libro es una herramienta indispensable para todos aquellos que amamos las ventas!!!