Reseña

En cuatro capítulos el autor desglosa los procedimientos y técnicas necesarias para la elaboración del presupuesto de ventas: en el primer capítulo se presenta el rol del gerente comercial, los diferentes modelos de ventas y la estrategia de ventas; en el segundo capítulo se expone la importancia del conocimiento interno de la compañía, el conocimiento del producto y del cliente; en el tercer capítulo, se explica el ejercicio de segmentación y finalmente en el cuarto capítulo se desarrolla todo lo concerniente al presupuesto de ventas.